一、業(yè)務開展初期我們遇到的困難：

作為小程序服務商，我們深知小程序功能的強大之處，我們也都希望好好利用它給我們的企業(yè)帶來重大的改變；那么作為我們服務商的目標客戶——個體商家和企業(yè)，他們同樣都希望能夠通過小程序，帶給他們更多的顧客，帶給他們更多的訂單。

但是，前面幾個月，我遇到了小程序推廣方面的困境，待在了寫字樓里，我嘗試了很多推廣方法，都收效甚微。

苦惱之際，我決定到處走一走，走訪了超過一百家的線下商戶和幾十家的中小型企業(yè)，當談及小程序的時候，很多人都面臨著這樣幾個問題：

1、他們不清楚到底什么是小程序

2、他們不知道自己到底需要做一個什么樣的小程序

3、個體商家和企業(yè)對于還是新鮮事物的小程序有著莫名的抵觸情緒和不信任感。

二、做商戶/企業(yè)的鄰居，把自己變?yōu)?/span>他們中的一員

有這樣一個故事：一位媽媽很喜歡帶著5歲的女兒逛商場 ，可是女兒卻總是不愿意去，母親覺得很奇怪，商場里琳瑯滿目五顏六色的東西那么多，小孩子為什么不喜歡呢？

直到有一次，孩子的鞋帶開了，母親蹲下身子為孩子系鞋帶，突然發(fā)現(xiàn)了一種她從未想象到的場景：眼前晃動的都是行人的胳膊和腿。原來孩子視角里能夠看到的只是行人的胳膊、腿，以及背影，她的高度根本就看不到琳瑯滿目的商品。

換而言之，作為小程序的服務商，我們就是故事中的母親，我們懂行，所以我們看到的小程序世界是琳瑯滿目，五顏六色的精彩世界，它能夠帶給我們的是無限的遐想和期待，但是我們的客戶他們就像故事中的“孩子”因為所站的高度不夠，所以看到的只能是晃動的“人腿”和“胳膊”……而這些東西，毫無期待感可言！

我們的客戶不知道小程序是什么！那么我們到底讓他們付費做什么？

他連這個小程序是什么還不是非常清楚，那么我們怎么讓他掏錢來找我們做小程序呢？

現(xiàn)在市場上那么多開發(fā)小程序的，他們憑什么會選擇我們？

所以說，我們應該成為他們中的一員，做他們的鄰居，感同身受的體驗他們的經(jīng)營困境，挖掘他們的需求痛點，深入?yún)⑴c到我們的客戶商業(yè)生活當中去，為他們釋疑，讓他們認識小程序，教他們?nèi)绾芜x擇一個適合他們的小程序，讓他們因為我們專業(yè)而選擇找我們做小程序。

三、創(chuàng)立小程序體驗店

抱著走進客戶心中的理念，我在我們當?shù)?/span>鎮(zhèn)上的服裝城，租下了一個30平方的單間鋪面，掛上了“小程序體驗店”的招牌，開始嘗試了小程序制作走到線下的實踐，探索一個流程化為客戶專業(yè)制作小程序的線下營業(yè)廳（類似移動、電信營業(yè)廳）。

 我們該如何利用這種線下營業(yè)廳式的“小程序體驗店”開展好我們的業(yè)務呢？

1、掛上店鋪招牌，這是最實在的廣告位

每天路過的人群，都會看到我們的招牌，不知道小程序的也會知道小程序三個字，起到小程序字面?zhèn)鞑バЧ�，等他們在微信里知道小程序后，腦海里就會自動和我們關(guān)聯(lián)匹配，記得在哪見過一個體驗店；對于知道小程序而且是想要做小程序的人看到招牌，就能達到我們引流目標客戶的效果。

2、小程序概念傳播

門口設立兩個廣告易拉寶，第一個易拉寶內(nèi)容主要介紹小程序的通俗概念，讓每個路過并駐足停留的人能夠?qū)π〕绦蛴袀�完整的概念理解，只有更多人了解了小程序，才能更好地讓小程序落地普及，我們的業(yè)務就能更好推進，避免很多人不知道小程序是什么的尷尬。

第二個易拉寶內(nèi)容主要寫上哪些行業(yè)能做小程序，對應行業(yè)的人看到有屬于他們的行業(yè)的，心理就會產(chǎn)生興趣，想探探他們的行業(yè)能做的小程序是怎么樣的，激發(fā)他們?nèi)氲曜稍儭?/span>

3、店內(nèi)小程序的各種資料準備與放置

①、小程序模塊功能介紹及其適合的行業(yè)

②、不同行業(yè)所對應的小程序案例

③、小程序制作流程介紹，內(nèi)容包含：

a）賬號注冊、小程序付費認證、微信支付申請

b）小程序界面設計（類似淘寶店鋪裝修）

c）產(chǎn)品上傳、資料完善

d）全面檢查，確認無誤后上線

以上的內(nèi)容，作用引導客戶了解并選擇適合自己行業(yè)特色的小程序模塊，制作一款適合他們的小程序，并知道我們的工作量。

 4、店內(nèi)最關(guān)鍵的是要有一個能力較好，口齒伶俐，專門培訓過的工作人員，能夠較好的為客戶答疑，引導促成客戶簽單。

以上四點準備好后，我們就應該對外宣傳推廣了，可以給周邊區(qū)域的的商戶發(fā)傳單了（傳單內(nèi)容主要就是宣傳我們的門店了，引導客戶到店咨詢），還可以在當?shù)乇容^知名的公眾號、個人有影響力的微信大號付費打廣告，能想到的廣告方式都可以盡力而為的去做。

相對比于前面寫字樓的推廣模式，門店模式的推廣，讓我們的獲客成本大大降低了，能夠更好的為自己的小程序業(yè)務引流。

 

 

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